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Analizamos la estrategia de marketing de la Kings League

By 25 de enero de 2023 No Comments

Estas son todas las claves de la estrategia de marketing de la Kings League

A mediados de noviembre de 2022 escuchamos el término “Kings League” por primera vez. Este es el nombre que Ibai Llanos y Gerard Piqué eligieron para bautizar a la primera liga de streamers, exfutbolistas e influencers retransmitida por streaming ever.

Estrategia de marketing Kings League

Este torneo, que arrancó el 1 de enero de 2023, está arrasando con todo: su audiencia supera todas las expectativas (el 8 de enero batió récords con un minuto de oro visto por más de 945k espectadores) y el público le está dando una gran acogida. Su cuenta de Twitter acumula casi medio millón de seguidores y en Twitch, cuentan con más de 1.8 millones de suscriptores.

Ya podemos afirmar que el proyecto de Gerard Piqué e Ibai Llanos está sentando precedente para el futuro del fútbol tradicional. Y es que, amigx, la Kings League ha superado a casi todos los partidos de La Liga (sí, sí, de La Liga™) en media de visualizaciones.

Como no podía ser de otra manera, hoy vamos a analizar la estrategia de marketing de la Kings League para tratar de entender todas las claves de su éxito.

Qué es la Kings League y por qué es tan novedosa

Aunque el streamer y el ex-futbolista ya se habían unido para trabajar juntos en otros proyectos -¿te suena el Mundial de Globos o KOI?-, esta liga es, sin duda, su iniciativa más ambiciosa. Enfrenta a 12 equipos (liderados por reconocidas figuras como Iker Casillas o el Kun Agüero) en un torneo lleno de giros y espectáculo.

Qué es la Kings League

El éxito es rotundo e innegable. Y para saber cómo lo han conseguido, nada mejor que analizar su estrategia de marketing: te hago spoiler, nos ha dejado grandes lecciones sobre gestión de proyectos que seguro que te puedes aplicar.

Pero antes de entrar en detalle y analizar la estrategia de marketing de la Kings League, vamos con el big picture. Hagamos un breve repaso de los conceptos más básicos de este torneo:

¿Qué es la Kings League?

El 4 de noviembre de 2022, Piqué anunció que se retiraba oficialmente del campo de juego. Pero eso no significaba que fuera a desvincularse del deporte rey. En una comida con el streamer Ibai Llanos, apenas unos meses después de su retirada, decide crear el proyecto que cambiará la forma de consumir fútbol. Esta idea, marcada por la disrupción y la innovación, se materializó de forma oficial el 1 de enero de 2023.

Ahora bien, ¿qué es exactamente la Kings League Pro? La Kings League es un torneo de fútbol real en el que compiten 12 equipos (liderados por referentes del deporte y por algunos de los creadores de contenido hispanohablantes más importantes del mundo). El torneo está organizado por Kosmos, la empresa propiedad de Piqué. 

La innovación ha jugado un papel clave en su éxito. En comparación con el fútbol tradicional, la Kings League propone nuevas normas y mecanismos que flexibilizan el visionado. Por ejemplo, acorta el tiempo de juego (los partidos duran 40 minutos), altera el funcionamiento de las prórrogas o suprime las tandas de penaltis.

¿Cuándo se juega la Kings League?

La Kings League se juega cada domingo. Durante los primeros meses de 2023 se realizan partidos entre los 12 equipos participantes hasta alcanzar el playoff y, luego, el ganador.

En su cuenta oficial de Twitter puedes ir comprobando las fechas actualizadas de todas las celebraciones

¿Dónde se juega la Kings League?

La Kings League se juega en Barcelona. El pabellón en el que se disputa se sitúa en la Zona Franca del puerto de Barcelona.

La estrategia de marketing de la Kings League: todas las claves del proyecto

Ya hemos comprobado que la Kings League ha sido un completo éxito: tiene una idea que convence, una mecánica que engancha y unos números que lo confirman. Pero, ¿qué hay detrás de este triunfo?

Vamos a analizar, punto por punto, la estrategia de marketing que ha hecho ganadora a la Kings League:

1. Dando en el target

Una de las claves de este formato reside en su particular propuesta de cross selling versión target: vincula productos en una especie de venta cruzada de intereses. La Kings League hace un llamamiento a los fanáticos del fútbol, pero también a los fieles consumidores de streaming; reúne a los followers de los nuevos creadores de contenido digital (como TheGrefg o DjMaRiio), pero también a los seguidores de icónicas figuras del deporte tradicional (¿a quién no le suenan Kun Agüero o Chicharito Hernández?). 

Dando en el target

Ibai y Piqué lo tenían claro: no eran pocas las personas que hacían check en varias de estas casillas a la vez. Juntar todos sus intereses en un mismo formato y, además, presidido por las caras más reconocidas de ambos mundos no podía resultar en otra cosa que en éxito.

Tampoco sería difícil llamar la atención de aquellos a los aún solo les interesase una parte de la ecuación. Y si no, de eso se encargaría el marketing de influencia (¿te imaginas cuántos millones de seguidores pueden sumar los presidentes de cada equipo?).

Puede que esta sea una de las principales razones por las que las visualizaciones de los partidos de la Kings League ya superan, en su mayoría, a las de La Liga. Y es que ya se venía hablando desde hacía tiempo las dificultades que este torneo está teniendo para captar nuevos adeptos. 

Gerard Piqué e Ibai Llanos Kings League

No es de extrañar, entonces, que la Kings League ya se esté posicionando como un fenómeno que reta al fútbol profesional tradicional. Y es que, si la clave del éxito de la estrategia de marketing de la Kings League se puede resumir en dos palabras, estas son espectáculo y cercanía. De este último punto es de lo que voy a hablarte en el siguiente párrafo.

2. Una apuesta por la cercanía: cuando el fútbol amateur y el profesional se encuentran.

Vale, lo de la cercanía ha sido un puntazo. Pero, ¿cómo la han conseguido? 

Por sorprendente que parezca, no todos los jugadores de esta liga son deportistas de primera. De hecho, el casting para seleccionar a los participantes se realizó durante el mes de noviembre a través de la plataforma de empleo Infojobs (Ibai, Piqué, si me estáis leyendo, ¿qué tal probar en aurorajobs para la próxima temporada😉?)

El caso, que gran parte de los participantes son jugadores amateur que presentaron su candidatura a través de un vídeo de 30 segundos en YouTube o TikTok. Los únicos requisitos que requería la oferta era «ser bueno en deportes» y mayor de 18 años.

Según confirmaron las fuentes oficiales, más de 11.300 personas se habían apuntado al casting en el momento del cierre del periodo de inscripciones.

¿Alguien se había imaginado hace un año que un futbolista amateur esté jugando en el mismo campo que uno de Primera División? Eso sí que es disruptivo.

3. Una nueva forma de consumir fútbol: la apuesta por el espectáculo

El objetivo de la estrategia de marketing de la Kings League, ya lo hemos visto, era claro: crear una liga que fuera cercana al público y adaptada a sus nuevos intereses. 

Con esa meta es como nace una nueva forma de consumir fútbol. La Kings League plantea un mix entre fútbol y espectáculo, incorporando multitud de normas nuevas y desprendiéndose de otras tantas.

Si bien cambiar las reglas tan arraigadas del fútbol tradicional ha sido un verdadero riesgo, el resultado ha sido más que positivo. ¿Sabías que en la Kings League los equipos cuentan con armas secretas?

Cada equipo dispone de una carta, escogida al azar, que le otorga una ventaja una sola vez por partido. Si te interesa saber todos los detalles del reglamento, tengo una buena noticia, y es que puedes consultarlo en la página oficial de la Kings League.

Armas secretas

Otro factor clave en la propuesta de valor del proyecto ha sido la forma de retransmisión de los partidos. La Kings League se puede visionar de forma completamente gratuita y online. Todos los partidos se retransmiten a través de los canales de los presidentes de cada equipo participante (Twitch y TikTok), y además, en el canal propio de Twitch de la liga. 

4. La experiencia inmersiva:  el público decide y su participación es esencial

La Kings League propone una experiencia de visionado inmersiva, donde el público deja de ser un mero espectador. Aquí, es un participante más. 

La apuesta por el espectáculo y la cercanía se sigue redondeando al recortar algunos tiempos del fútbol tradicional (como las tandas de penaltis o la duración del partido) con el objetivo de crear un visionado más ágil.

Marketing

Además, el proyecto apuesta por un formato casi reality, donde hay cámaras en cada esquina y puedes acompañar a los jugadores en todo momento: respirar con ellos la tensión del vestuario minutos antes del juego, conocer sus impresiones después del partido…  También, a modo de mesa redonda, los presidentes de los equipos comentan todo lo relacionado con la liga en programas como “Chup Chup Kings League”, que se retransmiten por Twitch en el canal oficial del torneo.

Otro factor clave en la propuesta de valor del proyecto ha sido la forma de retransmisión de los partidos. La Kings League se puede visionar de forma completamente gratuita y online. Todos los partidos se retransmiten a través de los canales de los presidentes de cada equipo participante (Twitch y TikTok), y además, en el canal propio de Twitch de la liga. 

Queríamos hacer un proyecto de fútbol, pero diferente a lo que estamos acostumbrados. Que la gente participe en esta liga, que vea los vestuarios, cómo los entrenadores hablan con los jugadores. Lo haremos muy accesible, con normas de competición distintas a lo que tenemos en la cabeza cuando pensamos en fútbol. Podemos ser flexibles y adaptarnos a lo que la gente quiera. Ha sido increíble que los 12 personajes del mundo del stream y del fútbol que hemos querido invitar hayan dicho sí y están con ganas de empezar el proyecto. Todos tienen muy buena pinta y estamos deseando que llegue el día del inicio de la competición.

Gerard Piqué, presidente de la Kings League

Por otro lado, los seguidores del torneo han sido los encargados de decidir varias de las normas por las que se regiría el juego. De este modo, muchas reglas se decidían a través de votaciones en redes sociales. Te pongo un ejemplo: hace poco, se realizó una votación de 3 opciones para decidir cómo se evitarían los empates. Una tanda de penaltis desde la mitad del campo fue la opción ganadora.

5. Máster en hype y RR.SS: viralizando contenido

La última clave de la estrategia de marketing de la Kings League es el manejo de las redes sociales. A través de estos canales consiguen mantener la competición viva y al público (muy) atento. Hay multitud de acciones que han conseguido tener en vilo a millones de personas.

Cuando comenzó la Kings League, se anunciaron algunos grandes nombres de participantes, pero dejaron la puerta abierta a las sorpresas. Cada vez que un equipo realiza un fichaje nuevo, se despliega toda una estrategia de RR.SS. que impulsa el hype y la conversación.

Primero ocurrió con ‘Enigma 69‘: un nuevo integrante que se uniría al ‘Xbuyer Team’ -equipo de los hermanos ‘Buyer’-. Fue anunciado como un futbolista profesional de 29 años, jugador inactivo que llegó a competir en Primera División. En su primer partido, debutó con una máscara de luchador mexicano y un traje que cubría todos sus tatuajes. 

Anunciamos el jugador número 12 de los XBuyer Team. No quiere revelar su identidad, es un jugador de primera división y va a jugar con máscara de lucha libre, y con todo el cuerpo tapado para que no se le reconozcan los tatuajes

Gerard Piqué, presidente de la Kings League

El misterio no tardó en recorrer todas las redes y, aunque aún no hay confirmación oficial, todo apunta a que Enigma69 no es nada más y nada menos que Nano Mesa, exjugador del Cádiz. 

Estrategia de marketing de la Kings League

¿Resultados de esta estrategia? El hype disparado. Y un partido que consiguió el minuto de oro histórico de la Kings League, con más de 945.000 espectadores simultáneos.

Otro ejemplo -recién viralizado- es el de el ‘Joker’. Primero, se anunció que en la tercera jornada de la Kings League aparecería un nuevo jugador oculto tras una máscara. Pero en esta ocasión, se desvelaría su identidad antes de iniciar el encuentro.

El Joker Kun Aguero

El anuncio fue seguido de una serie de pistas que le hicieron la boca agua a los seguidores del torneo: menor de 40 años, latinoamericano, compitió contra Iker Casillas y participante de un Mundial. 

Todo esto se reveló en la reunión entre presidentes (emitida a través del canal de Twitch de la Kings League). Por si esto fuera poco, el jugador misterioso participó a través de una videollamada respondiendo a las preguntas de los presidentes (por supuesto, en modo incógnito).

El reveal no se hizo esperar, y como una imagen vale más que mil palabras, aquí te dejo el extracto para que descubras tú mismx quién es el Joker de la Kings League:

Okey, tienen un impecable planteamiento de acciones para impulsar el hype. Pero la gestión de redes sociales de la Kings League va más allá para reforzar, una vez más, la cercanía y el sentimiento de comunidad. Lo que hacen es tener unas redes altamente activas. Fíjate en que no paran de publicar contenido interactivo que incita a la conversación.

Échate un ojo (y unas risas) con estos tweets y sus respuestas:

El 26 de marzo de 2023 se disputará la Final Four del torneo, y se jugará en el mismísimo Camp Nou. La Queens League -liga femenina- también ha sido anunciada (y las inscripciones ya están abiertas). Todo apunta a que la Kings League ha venido para quedarse, y que su influencia en el mundo de los deportes no va a ser poca.

Con todo esto, la Kings League no ha dejado de acaparar miles -si no millones- de miradas desde su creación. Ahora ya sabes las claves de su éxito. Fíjate en sus próximos movimientos y aplícalos a tu próximo proyecto. 

Si te ha molado el artículo y quieres leer más análisis de estrategias de marketing como la de la Kings League, pásate por este post. Allí, analizo la de Nude Project. Te va a gustar, prometido.

Yo, como siempre, me quedo en aurorajobs subiendo ofertas diarias para talento joven. Así que si tienes poca -o ninguna- experiencia y derrochas actitud, échale un vistazo a estos curros:

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