Analizamos la estrategia de marketing de Nude Project: los misfits no piden perdón.

Bruno Casanovas y Alex Benlloch, fundadores de Nude Project.

Nude Project ha sido una de las marcas de moda protagonistas este 2023. Seguro que te has cruzado con alguna de sus sudaderas por la calle (y si no, te recomiendo que las mires porque vas a querer que sean parte de tu armario hoy y siempre). 

Y es que esta marca representa a los misfits, o inadaptados: todas esas personas que nacieron con la rebeldía y el arte corriendo en sus venas. Con diseños inspirados en la década de los 90, la música hip hop y el streetwear americano, Nude Project ya se ha coronado como una firma de éxito. Analicemos la estrategia de marketing de Nude Project.

«Tenemos el lema ‘by artists, for artists’ porque los artistas son los que nos inspiraron a crear esta marca, por ejemplo, Tyler the Creator y su marca Golf Wang.»

Bruno Casanovas y Alex Benlloch vía vogue.es

Sus prendas más vendidas están llenas de frases ingeniosas. ¿Te suenan las sudaderas de “Mom, I swear it’s oregano” o “Pretty girls like trap music”?

Sus colecciones consiguen hacer sold out en horas y son todo un fenómeno viral en Instagram. Ahora bien, ¿cómo se consigue que toda una generación adore tu marca en tan poco tiempo?

Los inicios de Nude Project

Empecemos por el principio. Nude Project es una marca fundada por dos jóvenes desde la habitación de su residencia de estudiantes. Algo así como empezar en tu garaje, pero a la española. 

Hagamos un viaje hacia los 2000, cuando Britney estaba en la cima y muchos de vosotros estabais en pañales (aunque también se llevaban los crop tops). En Madrid y Burgos nacen respectivamente Bruno Casanovas y Alex Benlloch. 18 años más tarde se conocen por Instagram, descubren que comparten visión y deciden unir esfuerzos. Nos remontamos a 2019: es entonces cuando nace Nude Project.

Los fundadores empezaron a vender sudaderas unisex en universidades. Al poco tiempo, sucedió lo que ellos consideran el “efecto bola de nieve”: el boca a boca en las facultades propició la venta, y la marca comenzó a ser conocida entre jóvenes de Madrid y Barcelona. 

Si eres de business, te dejo algunos datos que te van a hacer la boca agua: su inversión inicial fue de 600 euros (300 euros cada uno). La pandemia de 2020 no fue un freno para el crecimiento de la marca, que cerró su segundo año de actividad facturando 600.000 euros. Cerraron 2021 con unas ventas por valor de 2,6 millones de euros y este próximo ejercicio esta cifra va a ser superada con creces. Y todo esto sin ninguna aportación de capital por parte de inversores.

«No notamos del todo la pandemia porque estábamos creciendo mucho en ese momento. Teníamos stock para abastecer toda la demanda, aunque sí hemos tenido problema en la producción porque no sabías si te iba a llegar la ropa o no.»

Bruno Casanovas, cofundador de Nude Project, vía hipertextual.com

Lo que arrancó en un primer momento como una empresa especializada en impresión de camisetas, hoy en día es ya toda una filosofía. Como explica Casanovas, “Nude Project es un mensaje y un estilo de vida, después, una marca de ropa”.

El salto a la venta offline

Después de tantear el terreno con pop-up stores en Madrid, Barcelona y Valencia, Nude Project inauguró su primera tienda oficial en la calle de Fuencarral (Madrid) el 26 de mayo de 2022. Un espacio de ochenta metros cuadrados perfectamente diseñado para derrochar esencia de marca.

Si vives en la capital, seguro que has presenciado las colas que se forman cada fin de semana para entrar. “Cada sábado por la tarde hay colas de dos horas y media”, explican Benlloch y Casanovas.

Fotografías del local de calle Fuencarral, Madrid.

De acuerdo con los fundadores, el local respira la esencia de la marca a través del olor, la música y la decoración. Su icónico sofá lleva meses inundando feeds de Instagram. Ya se han anunciado próximas aperturas en Valencia y Barcelona para 2023.

¿Lo próximo? Replicar la estrategia en terreno europeo. Un 30% de sus ventas actuales proceden de un mercado internacional, así que no es de extrañar que los fundadores ya estén pensando en realizar más pop-ups en ciudades como París o Ámsterdam. 

De hecho, el 28 de septiembre de 2023 la marca apunta un nuevo hito al abrir una nueva tienda permanente en Milán, compartiendo calle con otras grandes marcas urbanas como Fred Perry, Carhartt, Stüssy o Comme des Fuckdown.

Interior de la tienda de Nude Project en Milán, vía fashionunited.es

Está bien ser diferentes: los drops.

No es casualidad que los fundadores afirmen hacer ropa para “misfits”. Casanovas y Benlloch son conscientes de lo difícil que es plantarle cara al fast fashion y su producción masiva. Por eso han apostado por una estrategia de producto completamente diferente a la de las grandes marcas.

Para ellos, la precisión calculando tiempos y cantidades es imprescindible. Y es que lanzan sus colecciones a través de drops, un modelo de venta que se basa en vender una cantidad limitada de prendas repartida en varias tandas y durante un tiempo establecido. [

«Creamos mucha expectación en redes sociales unos días antes, y eso hace que el día del lanzamiento a las 9 de la noche haya 4.000 personas en la web en vivo esperando al drop»

Bruno Casanovas, cofundador de Nude Project, vía businessinsider.es

Según nos chiva Business Insider, gracias a este modelo los fundadores consiguieron vender 700 sudaderas en tan solo una hora. WOW. 

Analizando la estrategia de marketing de Nude Project

Vale, creo que con esto ha quedado claro que Nude Project ya es la marca fetiche de la generación Z. Así que es hora de analizar la estrategia que ha llevado a conseguirlo. 

Para los fundadores, la clave es clara y está en el branded content. Y es que si por algo es conocida Nude Project es por su forma de conectar con la comunidad. Su contenido es 100% z y consigue unos niveles de engagement brutales.

Los CEO de la marca no dejan de destacar la importancia de que las empresas confíen en el talento joven si quieren llegar al público zeta. Y esto me encanta, porque es precisamente de lo que aurorajobs se encarga de conectar. Así que venga, hago este breve inciso en el artículo para decirte que tenemos las mejores ofertas de empleo para talento joven, y que deberías de echarles un ojo.

Volviendo a lo que nos concierne: Nude Project irrumpió en RR.SS. y lo petó con su propuesta de contenidos. Especialmente en Instagram y TikTok. A poco más de un mes de finalizar 2022, la marca cuenta con una comunidad de más de 400k seguidores en Instagram y 340k en TikTok.

Y… ¿cómo?

Para responder a esta respuesta he analizado la estrategia de marketing de Nude Project y quiero compartir contigo mis acciones favoritas. Ahí van:

Un uso de RR.SS. impecable: el sorteo de oro.

No hay duda de que las RR.SS. han sido las grandes aliadas de la marca desde el minuto 0. Le han permitido tener un crecimiento orgánico y diferenciarse del resto de marcas. Han creado una comunidad basada en la cercanía y han despertado un sentido de pertenencia entre sus miles de seguidores. 

A estas alturas ya está visto que los de Nude Project son unos cracks del social media. Y para dejarlo todavía más claro, atentx a esta jugada maestra. En mayo de 2021 lanzaron un sorteo a través de su cuenta de Instagram: 7 ganadores podrían disfrutar de ropa gratis de la marca durante toda su vida (o lo que es lo mismo, eligiendo 2 prendas de regalo al mes). Más de 1.000.000 de personas formaron parte del sorteo y en 10 horas la comunidad de Nude Project aumentó 100.000 seguidores.

Meses más tarde, repetirían la estrategia, esta vez sorteando 300.000€ en regalos (desde saltos en paracaídas hasta skateboards y gift cards). El resultado: otros 100.000 seguidores nuevos, un crecimiento en ventas del 80% con respecto al día anterior y 200.000 visitas a la web.

Una elección perfecta de embajadores de marca: Nude Project x Rauw Alejandro.

Los fundadores tenían clara la importancia de que otros artistas y creadores de contenido fueran un altavoz de marca. Así que se pusieron las pilas y aplicaron el modelo gifting (enviar prendas como regalo y sin compromiso, dándole al influencer total libertad en la decisión de enseñarlas). Gracias a eso, hemos visto a Don Patricio, Delaossa, Manu Ríos, Martina Cari, Carla Díaz e incluso Karol G, Quevedo o Duki luciendo prendas de la marca.

Tan eficaz fue esta estrategia que Rauw Alejandro, después de recibir prendas de la marca como regalo, acabó llamándoles para ofrecerles una colaboración. El 1 de marzo de 2022 salía la colección cápsula con el cantante, en la que se podían encontrar unas sudaderas diseñadas para apoyar el lanzamiento de su nuevo álbum, Trap Cake Vol.2.

Rauw Alejandro portando la sudadera de la colaboración.

Unos meses después volverían a repetir la jugada al colaborar con el artista Kidd Keo lanzando una colección cápsula inspirada en deportes como el golf o las carreras de coches. ¿Es o no es buena la estrategia de marketing de Nude Project?

Saber aprovechar oportunidades: las nietas de Biden y el Black Friday.

Los de Nude Project saben cómo aprovechar las oportunidades que se les presentan. Y más importante, saben amplificarlas.

Esto es lo que ocurrió cuando el pasado mes de junio las nietas de Joe Biden-actual presidente de EE.UU- visitaron la tienda de Fuencarral. No, no es una simulación: Maisy y Finnegan Biden se fueron de shopping por el centro de Madrid y no dudaron en entrar en el local de la marca. Por lo visto, ya la seguían por redes sociales, así que fue una visita “a tiro fijo”.

Y no podía faltar la publicación en Instagram para anunciarlo. Como no podía ser menos, en código Z: un photo dump mezclando noticias y memes sobre lo sucedido.

Las nietas de Joe Biden en la tienda de Nude Project de calle Fuencarral (Madrid)

Otra estrategia maestra que llegaba en el momento perfecto fue su acción para el Black Friday 2021. Los de Nude Project decidieron poner a prueba a sus seguidores con un divertido troleo: a través de un TechToker, el equipo filtró un truco para “hackear” la web de la marca y acceder antes que nadie a los descuentos de Black Friday.

El truco se fue compartiendo y la web aumentó sus visitas diarias en un 212%. Y aunque las compras no tardaron en llegar, hubo una sorpresa extra: miles de seguidores les enviaron mensajes de preocupación, alertándoles del hack “filtrado”. Sin duda, una comunidad fidelizada.

¿Y qué pasa con el Black Friday 2022? Esta vez, su propuesta es sencilla: para traer de vuelta el trend de TikTok de la “Black Friday wishlist”, regalarán 3 wishlists entre todos aquellos que suban su vídeo enseñando sus 5 prendas fav de la marca. Aunque aún es pronto para saber los resultados, todo apunta a que será otro win de manual.

Grabar, compartir, grabar, compartir: el Nude Tour.

Como ya sabes, el proyecto que arrancó online ya tiene una tienda en Madrid. Pero antes de eso, Nude Project experimentó con pop-up stores (puntos de venta físicos que solo duran unos días).

Y la experiencia de las pop-up era, sin duda, algo que documentar. En Nude Project decidieron grabar el proceso para poder compartirlo con su comunidad, y así es como nace el Nude Tour. 

Sí, como si de un rockstar se tratara. Y es que no son pocas las veces que los fundadores han mencionado que les gusta tratar a la marca como si fuera un influencer. 

A través de una serie de vídeos colgados en YouTube podemos acompañar al equipo en la organización de pop-up stores en Barcelona, Madrid y Valencia, entender los procesos y celebrar el éxito. 

La estrategia de marketing de Nude Project no se puede entender sin echarle un vistazo a sus redes. Su canal de YouTube recoge aún más listas de reproducción que acercan la marca al consumidor: reviews de colecciones, making off de campañas…

Otra propuesta que ayuda a fidelizar y crear comunidad. En Nude Project, el contenido es el rey.

Pop-up store de Nude Project en Barcelona.

Expansión de marca en la era del podcast: The Nude Project Podcast.

Y siguiendo con branded content, no quiero terminar el post sin destacar una de sus últimas propuestas estrella: The Nude Project Podcast. No es de extrañar que en plena era del podcasting (¿sabías que en España este formato ya cuenta con más de 1 millón de oyentes diarios?) la marca tenga uno firmado por ella.

El podcast, que acumula millones de visualizaciones en TikTok y Youtube, ha empezado incluso a aparecer en medios. Los fundadores invitan a reconocidos artistas a “desnudarse” a través de una conversación cercana, directa y divertida. Paco León, Aleix Puig (CEO de Vicio), Orslok o Recycled J son algunos de los nombres que han pasado por el proyecto.

Paco León participando en The Nude Project Podcast

Esto es solo un ejemplo más de cómo la marca ha sabido hablar el idioma de sus compradores potenciales. La estrategia de marketing de Nude Project es un 10. No es casualidad, por tanto, que ya sea el ejemplo perfecto de lo que el talento joven puede conseguir.

Y para culminar el post, voy a darte una buena noticia: tengo ofertas de empleo para que puedas incorporarte al equipo de Nude Project. Sí, incluso si no tienes mucha experiencia. 

Si eres más de creative, de tech o buscas otras localizaciones… todavía tengo más ofertas de talento joven. Y también te dejo unos trucos extra para que crees un CV de 10 aunque tengas poca experiencia. ¡Aprovecha!