Pablo García Barrilero nos cuenta cómo es trabajar en LinkedIn o Microsoft (y qué tienes que hacer para llegar ahí)

En toma curro nos sentamos con cracks de la industria para que nos cuenten su historia en el mundo laboral y den un par de consejos a los junior.

💬 Una de las cosas por las que nos interesaba muchísimo que vinieses al podcast era por la trayectoria que has tenido. Es decir, has trabajado en Microsoft, has trabajado en LinkedIn, has viajado por Latinoamérica, has hecho cositas. Entonces, vamos a intentar desgranar un poco cómo ha sido el viaje. Intentar sacar también aprendizajes que has tenido y cosas que habrías hecho diferente. Vale, vale. Empezando por el principio, ¿Qué estudiaste?, ¿por qué tomaste esa decisión?, ¿cómo fueron tus años de universidad?

Me estás llevando a los 18 años. Bueno, pues esto fue, si no recuerdo mal, más o menos en 2004 o 2005. Hice ADE en la Autónoma. Estudié lo que estudié… te diría el 20% por intuición y el 80% por seguridad. En aquel momento, en el mercado laboral todavía había oportunidades, pero aún así, lo que siempre se escuchaba es que la economía, administración, dirección de empresas… era donde existían más oportunidades laborales. Y cuando eres un niño, prácticamente, te quieres asegurar que las cosas surjan.

💬 Entonces, ¿a dónde te llevaba la intuición?

Me llevaba más a trabajos relacionados con la creatividad pura. Siempre me he identificado como una persona bastante creativa y, si me permites, bastante disruptiva y bastante desafiante del status quo. Y nunca me ha gustado hacer las cosas como se suelen hacer. Nunca me ha salido a seguir las tendencias. Entonces me debería más ahí. Pero mi foro interno con 18 años me decía Pablo, stop. Conócete a ti mismo, espera unos meses, espera unos añitos y luego ya vemos qué pasa, si pasan cositas.

Vale, entonces estudias la carrera y de repente un día se habla de que hay que buscar un trabajo. Cuando estudias la línea está marcada, ahora pasa esto, luego pasa esto. De repente ya no hay línea y hay que empezar a tomar decisiones. ¿Cuáles fueron las primeras decisiones que tomaste y por qué las tomaste?

Realmente no sé por qué. Supongo que fruto un poco de mi curiosidad. Yo con 18 años decidí tener mi carrera, que todos los padres te demandaban. Luego decidí tener mi máster y luego tener experiencias internacionales, que me llamaba mucho también la experiencia internacional, tanto laboral como laboral. Yo salí del colegio con esa intención. Antes de terminar la carrera, en este afán, intenté sacar los créditos de libre configuración como mi primer trabajo.

No tenía ni idea absolutamente qué hacer. Me fui a la bolsa de la Universidad Autónoma de Madrid. Me surgieron un par de oportunidades y empecé una de ellas. Y en aquel momento, sinceramente, no tenía ni idea de lo que hacer. Mi intuición me decía una cosa, pero realmente opté por la primera posición en la laboral que se me dio. Y ahí empecé, sacando los créditos de configuración en una empresa inmobiliaria durante el último año de la carrera.

Entonces te metiste en la bolsa de la universidad e hiciste, a lo mejor, cinco o diez aplicaciones. Y la primera que te surgió es la que cogiste.

De esas ocho, nueve, diez o quince me surgieron dos o tres entrevistas. Y cogí la primera o la segunda de las que me llamaron con una ilusión tremenda. Me acuerdo incluso que fui a comprarme un traje. Te estoy hablando de hace bastantes años.

¿Qué crees que hiciste bien en ese proceso?. Es decir: vale, primera experiencia profesional. ¿Qué crees que funcionó y qué no funcionó? ¿Qué habrías hecho diferente?

En la primera experiencia laboral lo hubiera hecho todo igual, porque con los años me he dado cuenta que cuando eres joven, cuantas más veces dices «sí», más preparado estás para decir «no». La toma de decisión es una especie de embudo y al principio realmente estás por formarte, estás por autoconocerte, por vivir experiencias y tienes que decir muchas veces sí. Y cuanto más sí es dices, más experiencias vives, más te conoces, más fallas, más fracasas, más te caes, y por lo tanto, más capacitado estás para decir no.

Por lo tanto, te diría que nada, fue una experiencia maravillosa y me di cuenta que exactamente la experiencia que viví es la que no quería volver a vivir, porque el departamento era erróneo, porque el tipo de empresa era erróneo, porque el tipo de cultura era erróneo y porque no había un match entre la empresa y yo. Pero gracias a esa experiencia estaba más preparado para poder decir no en un medio-corto plazo.

¿Qué experiencia o de proceso crees que es bueno para una persona que acaba de salir de la universidad? A una persona que tiene que elegir sus primeras prácticas, ¿en qué crees que tienes que fijar en ese momento de su vida?

Yo creo que tienes que pedir ayudas a terceros. Es decir, tú con esa edad, una edad un poquito más temprana, te conoces, pero no al 100%. Evidentemente, te faltan vivir muchísimas experiencias. Yo pediría ayuda a terceros, me orientaría, intentaría contactar a algún coach, amigo o familiar que admiras, algún proveedor de orientación laboral que te pueda orientar,… porque nosotros nacemos con unos intereses, con unas actitudes, con unas habilidades.

Y eso que es prácticamente innato, que está muy por trabajar, muchas veces no sabes que es tu fortaleza. Por lo tanto, intenta identificar tu fortaleza con terceros, intenta matchear esa fortaleza con la empresa y con el rol. Es decir, no apliques por aplicar ni a una empresa X ni a un rol X.

Una vez que has identificado realmente cuáles son tus fortalezas, tus habilidades, tanto blandas como duras y tus intereses, a partir de ahí aplica. Vive muchas experiencias, conoce muchas personas y confúndete mucho. Y a partir de ahí, en ese proceso, se irán abriendo puertas de tomas de decisiones y estarás mucho más cerca de elegir o de encontrar lo que realmente quieres, lo que te hace pleno.

Porque al fin y al cabo, lo que te hace pleno es lo que te hace libre y lo que te hace libre es elegir lo que te gusta. Muchas veces se dice que hay que trabajar mucho tus flaquezas. No estoy de acuerdo. Encuentra tu fortaleza  y trabájala mucho.

El tiempo es muy reducido, el tiempo es oro y la vida es corta y estás currando 40 años, no estás currando más. Por lo tanto, cuanto antes lo localices, cuanto antes sepas quién eres y esa fortaleza la apliques en una empresa o tú como emprendedor o lo que te quieras dedicar, más pleno, más feliz, más valor añadido, vas a conseguir.

Vale. Entonces Pablo tiene esta primera experiencia profesional y de ahí salta a Ferrovial. Lo primero que te queremos preguntar es cómo es un proceso de selección en una empresa como Ferrovial, es decir, en un corporate español grande de toda la vida. ¿Cómo fue ese proceso de selección?; ¿qué crees que hizo que te cogiesen de los miles de candidatos que aplicaron a Ferrovial?

Estamos todavía en el mundo de las prácticas. Yo siempre he querido insertarme en el mundo laboral lo antes posible. He querido trabajar lo antes posible. He querido vivir estas experiencias lo antes posible. Entonces empecé en la universidad con esas prácticas en una inmobiliaria y luego gracias a esta inmobiliaria, Ferrovial tuvo en cuenta mi currículum, porque era en ese momento yo estaba en el área inmobiliaria. El proceso fue muy sencillito porque siguieron siendo unas prácticas y seguramente yo era un tío que hizo la entrevista bien, una persona empática, simpática, que venía con muchísimas ganas, con muchísima pasión, que venía de la industria, muy poquitos meses. Y por eso decidieron darme el rol.

Creo que vas diciendo claves importantes que los más juniors pueden llevarse de aprendizaje. ¿Qué tal tu experiencia en una empresa como Ferrovial? 

Bien. Yo me lo tomaba como un sistema más de aprendizaje, como unas prácticas. En mi interior sabía que no iba a ser ni el trabajo ni la empresa de mi vida. Aunque seas joven ya te conoces, no al 100%, pero sí lo suficiente como para saberlo.  

¿Qué es lo que no casaba contigo?

Yo a las empresas me las tomo como personas. Siempre aconsejo que transformes las empresas en personas y te plantees si con esa persona te tomarías una birra. Si no lo harías, no vayas con ella, porque las empresas son culturas.

Cuando entré en Ferrovial, la transformé en mi cerebro en una persona, y era muy maja y muy simpática. Dije: “voy a tener una relación estupenda, puedo aprender muchísimo -evidentemente, porque era muy joven- pero no va a ser un tier one. No va a ser un amigo para toda la vida”. Cuando tú no te sientas tú dentro de una empresa por la cultura que tiene, vive la experiencia y aprovecha, pero pivota rápido.

A ti y a mí, ahora, con los treinta y algo años que tenemos (tampoco hay que entrar en detalles) nos es sencillo identificar la cultura en una empresa. Pero, ¿cómo podemos ayudar a que una persona joven, en su primera experiencia sin referentes para comparar, identifique la cultura de una empresa?

Es muy buena pregunta. Yo te diría que, por ejemplo, se fije en la forma de vestir. ¿Para ti es importante al levantarte ser creativo y vestir como tú quieras?, ¿eres más productivo poniéndote el jersey que tú quieres y los pantalones que tú quieres o no le das importancia?. 

También el tiempo: ¿eres dueño de tu tiempo? ¿le das importancia a la flexibilidad horaria?. Otra cosa: ¿le das importancia a las personas disruptivas, que enfrentan estatus quo, que son apasionadas e intentan evolucionar? ¿hay una cultura de la evolución o es una cultura flat?.

¿Qué solución plantea, qué problemas soluciona? Es decir, ¿para ti es importante que una empresa solucione un problema determinado o te dan igual los valores, la misión y la visión? ¿Eres un money driver?.

A partir de este engranaje de estas variables tú estructuras una cultura y te tienes que preguntar -solo a ti mismo, porque las respuestas están en ti- si es para ti o no.

Perfecto. Ferrovial, luego alguna empresa intermedia, y de ahí pasas a Microsoft. ¿Cómo es ese cambio? ¿Qué hace falta para entrar en un Microsoft?

Estamos hablando ya de 2008/2009. Crisis financiera tremenda. Entonces ahí sentí que necesitaba tener una ventaja competitiva. Sentía que la carrera de ADE, Ferrovial y Sando no eran suficiente como para tener una ventaja competitiva, y opté por la formación específica en algo específico. La guiaba mi intuición, porque yo nunca he sido realmente orientado por nadie (lo cual fue un error y no recomiendo, que es lo que decía al principio). 

Hice un Máster de Marketing y Ventas para seguir especializándome en algo y para intentar que el mercado laboral me identificara como alguien un poquito más formado, con más ventajas competitivas.

¿En Microsoft qué se necesita? Se necesita suerte. Se necesita estar en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Y un networking potente, ser simpático y ser abierto es decir así a todo el mundo. Y luego formarte, evolucionar ser cada día mejor y levantarte con objetivos claro.

Entré en Microsoft, resumiéndolo, al estudiar un máster en ESIC de Marketing y Ventas. Gracias a la bolsa de trabajo que tenía esta universidad, pues una de las opciones era Microsoft. Al echar el currículum, además, tenía una especie de «padrino» dentro (que era una persona que conocí de forma totalmente accidental en una fiesta y nos llevamos muy bien). Cuando estaban dudando entre mi candidatura y otra, este señor apostó por mí.

Microsoft. Área de ventas. ¿Cómo es el día a día cuando trabajas en allí? 

Primero área de Marketing y luego Ventas. El primer rol era un puesto de marketing de canal. Microsoft vende el 90% de sus productos y de sus servicios a través de canal, y hay alguien que tiene que cuidarlo. En mi época (2014-2015) había 6000 partners, así que hacía Marketing a esos partners. Por lo tanto era un rol one to many. Era muy importante estar al día de las tendencias del marketing, ser creativo y ser muy relacional, porque tenías que hablar con muchas empresas y darle los recursos para que ellos pudieran vender más. 

En ese momento, cuando hablaba con clientes me daba cuenta que realmente se me daban bien las ventas. Sabía cerrar contratos, tenía buenas habilidades comunicativas, era empático y escuchaba bien. Me apetecía salir de marketing e irme a ventas. Pasé de gestionar a las 6.000 empresas (que, evidentemente no gestionas a ninguna) a 10-12 hosters de Microsoft.

Me gustaba porque era mucho más relacional. Controlaba muchísimo más la cartera de clientes y tenía objetivos comerciales.

Así me di cuenta. Dije, “ya está”. Soy ventas y de industria tecnológica. A partir del 2015 aposté por tecnología y ventas. Pero después de pasar por inmobiliaria, después de pasar por finanzas, después de operaciones de Orange y después de vivir muchas experiencias que muchas veces no me gustaban.

Súper útil. Vale, entonces estás en Microsoft y pasas LinkedIn. Primera pregunta otra vez, ¿cómo es el proceso de selección de LinkedIn? ¿cómo te vas una empresa que está en Irlanda? ¿cómo se aplica en LinkedIn? 

Ya en la Universidad me planteé no solamente estudiar en España y especializarme con un máster en España, sino hacer lo mismo a nivel internacional. En 2015 se encendió una bombillita. Yo he ido encendiendo bombillitas a lo largo de mi vida: cuando ya sabía que era tecnología, cuando ya sabía que era ventas…

A mí me faltaba algo, que era la experiencia internacional. No lo hemos comentado, pero yo me fui a hacer un certificado de MBA a Shanghai y con eso completé la experiencia internacional académica. Solamente me quedaba la experiencia internacional laboral. Y en 2015, cuando estaba pensando que ya me tenía que ir a vivir una experiencia internacional en tecnología y en ventas, recibo un mensaje de mi amiga Cristina diciendo que ha salido un rol en LinkedIn en Dublín de mi perfil.

¿Cómo es el día a día en LinkedIn?

El día a día en LinkedIn es muy guay. Es una de las mejores experiencias de mi vida, yo en LinkedIn he sacado los mejores amigos y he tenido la mayor evolución profesional de mi vida. Tiene una cultura que marcha mucho conmigo a nivel horario y a nivel personas.

Por ejemplo, a nivel horarios era muy libre. Había muchísima flexibilidad. Es una empresa absolutamente extraordinaria porque está llena de gente extraordinaria. En Dublín se requería de una calidad de talento determinada. Hay 2.000 personas de 57 nacionalidades y eso significa que está conformado por personas que sí o sí quieren y salen de su zona de confort.

Creo que hemos hemos cubierto una parte muy relevante de tu vida, pero, ¿qué aprendizaje no te he preguntado? ¿qué aprendizaje que pueda ser útil para el talento joven no hemos comentado?

Mantén un balance muy importante entre cuatro áreas: físico (haz deporte), mental (aprende nuevas habilidades, sé más culto), emocional (dile te quiero a tus amigos, a tus familiares, muestra gratitud) y espiritual (medita, meditar es todo). Te vas a una persona mucho más completa, va a hacer que te conozcas muchísimo más. Si tú te conoces muchísimo e intentas invertir tiempo en esto, y te apoyas de personas a las cuáles admiras y te proyectas, hará que tomes la decisión correcta muchísimo antes. Y que estés preparado para decir “no” muchísimo antes.  

Para acabar, última pregunta. Después de todo este camino, si mañana tuvieses una entrevista que te importase mucho, ¿cómo la afrontarías?

Fruto del aprendizaje de todos estos años: con muchísima, muchísima honestidad. Con muchísima transparencia y contando y explicando en qué timing vital estoy. Sería muy abierto y muy sincero explicando por qué realmente quiero trabajar.

Porque estáis solucionando un problema  que realmente me importa, porque la cultura encaja conmigo y me quiero implicar en ella, porque me he metido en LinkedIn y he visto vuestros empleados y todos los perfiles de los empleados me dan un buen rollo que flipas… o «quiero trabajar aquí porque me veo absolutamente proyectado en los profesionales que llevan 8 años en esta empresa».

En resumen, sería muy honesto y mostraría mucho autoconocimiento. Me dejaría de formalidades y titulitis, solo demostraría que vengo aquí con pasión y con muchas ganas de aportar, pasármelo bien, y sobre todo, a ser buena persona.

Este ha sido el primer episodio de toma curro. Espero que el repaso por la trayectoria laboral de Pablo te haya servido de inspiración y que te guardes un par de tips bajo la manga.

Yo, como siempre, me quedo en aurorajobs subiendo ofertas de trabajo diarias para personas con poca (o ninguna) experiencia, pero sí mucho talento. Échales un vistazo aquí: