El networking no solo se hace en persona: conectar con profesionales a través de RR.SS. (y, más concretamente, a través de LinkedIn) también es posible. De hecho, en el mundo digital actual, dominar el arte del networking en LinkedIn es un as bajo la manga si quieres avanzar en tu carrera profesional.
En este artículo te doy mis estrategias clave y unos cuántos consejos prácticos para que aprendas a hacerlo. Empezamos:
Cómo hacer networking en LinkedIn y por qué es importante estar ahí
LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para el networking y el crecimiento profesional. El networking en LinkedIn no solo amplía tu red de contactos, sino que también te brinda acceso a oportunidades laborales que no son accesibles desde el mercado laboral tradicional (osea, buscando ofertas de trabajo en portales de empleo).
Además, te permitirá conocer a gente que trabaja en tu sector, y que puede ayudarte a saber cómo se trabaja en alguna empresa, cuánto deberías cobrar o qué tendencias se mueven por el mercado.
Los tipos de contactos que puedes tener en LinkedIn
No todos los contactos te ayudarán en lo mismo. Es importante que te crees un mapa mental de qué tipos de contacto puedes tener, y en qué te puede echar una mano cada uno de ellos (por supuesto, tú también se la echarás en algún momento). Para explicarte los tipos de contacto que existen en LinkedIn voy a rescatar una clasificación que le leí a Marta Fernández, experta en RR.HH:
→ Profesionales de RRHH, reclutadores o trabajadores de consultoras de selección
Estos contactos son clave para acceder a oportunidades laborales directas. Publicarán ofertas de empleo abiertas e, incluso en ocasiones, te contactarán directamente para ofrecerte oportunidades que encajan con tu perfil. Si vas a contactar con ellos, muestra disposición para participar en futuros procesos de selección.
→Responsables de departamento de otras empresas
Estos contactos pueden ofrecerte nuevas oportunidades y proyectos. Agregándolos, abrimos la puerta a posibles oportunidades laborales, ya sea a través de colaboraciones profesionales, intercambio de talento o acceso a redes de empleo. Enfócate en establecer una conexión genuina mostrando interés en su trabajo y en la industria.
→ Compañeros de sector y/o empresa
Te ayudarán, por un lado, a aumentar tu visibilidad y tus interacciones en publicaciones. Por otro lado, podrás generar conexiones valiosas y hablar de temas importantes en tu carrera, como experiencias compartidas, proyectos actuales, o desafíos comunes en la industria. Inicia la conversación resaltando conexiones compartidas, experiencias o proyectos en común. Comparte contenido relevante sobre tendencias o logros en tu sector y busca su opinión.
Cómo preparar tu perfil para empezar a hacer networking en LinkedIn
Empieza con una foto de perfil profesional
La importancia de una foto de perfil profesional no puede subestimarse. Esta imagen es tu primera impresión, así que asegúrate de que sea nítida, bien iluminada y refleje tu personalidad y profesionalismo.
Escriba una descripción que deje claro tu perfil
Optimiza tu titular para destacar habilidades clave y logros. Utiliza un enfoque atractivo, como «Experto en Desarrollo de Aplicaciones Móviles».
Habla de tus habilidades y experiencia
La descripción de tus experiencias laborales debe ir más allá de enumerar responsabilidades. Destaca logros específicos y habilidades, como «Lideré un equipo que aumentó la eficiencia en un 20% mediante la implementación de nuevas metodologías».
Estrategias para empezar a construir tu red profesional en LinkedIn
Una buena forma de empezar es conectar con amigos y compañeros.
La construcción de tu red debe comenzar con tus compañeros y amigos, actuales y anteriores. Personaliza las solicitudes de conexión, mencionando los proyectos en los que habéis compartido tiempo o experiencias en común para establecer una base sólida.
Añade a otros profesionales
Explora estrategias como la búsqueda de keywords relevantes y la participación en eventos virtuales para ampliar tu red de manera efectiva.
Busca a personas que trabajen en tu sector, que ocupen cargos en empresas en las que te gustaría trabajar, o que organicen eventos y seminarios relacionados con tu área de trabajo. Cuando les envíes invitación, personalízala. Por ejemplo, si vas a conectar con el Head of Social de tu empresa de referencia cuando se trata de redes sociales, puedes enviarle algo como «Me encantaría conectar y aprender de tu experiencia en [industria específica]».
Demuestra que has investigado y valoras su experiencia, creando una conexión más significativa desde el principio.
✹ Importante: establece objetivos claros en los mensajes
Es vital definir claramente tus intenciones al contactar a alguien. Al decir, por ejemplo, «Actualmente estoy explorando oportunidades en [tu industria]. ¿Te gustaría discutir cómo mi experiencia podría aportar al crecimiento de tu empresa?» estás estableciendo expectativas y demostrando transparencia en tus objetivos, lo cual es esencial para construir relaciones sólidas.
✹ Aún más importante: evita mensajes genéricos
La personalización va más allá de simplemente usar el nombre del destinatario. Evita los saludos genéricos y opta por algo más significativo. El otro día entrevistamos a Beatriz López Arredondo en nuestro podcast. Beatriz lleva más de 10 años liderando equipos de RR.HH. en empresas como PwC. Nos dejaba un consejo muy útil para estos casos: busca cosas en común para conectar con otros profesionales. Gustos, pasiones, proyectos… que puedas incluir en ese primer mensaje de conexión para mejorar tu primera impresión y potenciar la atención.
Participar activamente para hacer networking en LinkedIn
✹ Comparte y participa
Cuando hablamos de compartir contenido, la calidad supera a la cantidad. Crea y/o comparte contenido de valor, contrastado y útil para el resto de profesionales. Tómate tu tiempo, abre debate o da feedback constructivo. Lo importante es que tu participación sea de calidad y que aporte al resto. Por ejemplo, puedes comparte un artículo sobre «Tendencias Emergentes en el Marketing» y agregar un mensaje para iniciar un debate en comentarios.
Participa activamente en discusiones relevantes. Brinda aportes significativos para destacarte como un profesional comprometido.
✹ Construye tu marca personal en LinkedIn
El tema de la marca personal da para muchos artículos. En este me limitaré a decirte que compartir experiencias positivas y casos de estudio refuerza tu imagen profesional. Publicar, por ejemplo, una historia sobre cómo superaste un desafío profesional y cómo otros pueden aprender de ello muestra tu disposición a compartir conocimientos y contribuir al crecimiento colectivo. Este tipo de contenido refuerza tu reputación y atrae la atención de profesionales afines.
Manteniendo la relación: el largo plazo
Mantener el contacto regularmente es esencial para el networking a largo plazo. Por ejemplo, «¿En qué proyectos nuevos estás trabajando? ¡Sería genial ponerse al día!» es una buena forma de hacerlo. Los seguimientos regulares fortalecen las conexiones existentes y te mantienen presente en la mente de tus contactos
Por otro lado, compartir tus logros y novedades mantiene a tu red informada sobre tu progreso. Esto no solo muestra tu crecimiento profesional sino que también abre la puerta a nuevas conversaciones.
El networking, lejos de ser una actividad exclusiva del cara a cara, se ha convertido en una herramienta poderosa en el mundo digital, y LinkedIn destaca como el epicentro de estas conexiones profesionales. Desde personalizar mensajes hasta participar activamente y mantener relaciones a largo plazo, cada paso contribuye a forjar conexiones sólidas. La invitación es clara: implementa estas estrategias, comparte tus experiencias y empieza a construir relaciones profesionales sólidas en el mundo digital.
Yo, como siempre, me quedo por aurorajobs subiendo ofertas de prácticas universitario, primer empleo y puestos junior. ¿Nos vemos ahí?
